2015年中国色母行业应该关注的十个方面

文章出处：责任编辑：作者：人气：-发表时间：2015-02-05 09:08:00【大中小】

过去的2014年对中国色母料企业来说是丰收一年，随着原材料价格的大幅下降，你如果告诉别人你在2014年没赚到钱，都会遭到人家的白眼。随着原材料价格大幅回落，2015年我相信中国的色母界大家关注的领域会有所不同。大幅回落的原材料价格是否仍然会为色母企业带来丰厚的利润?越来越值得怀疑。我个人认为，中国的色母粒行业仍然会大踏步的向前发展，但是为发展而进行的转型正在展开，以下是我公司认为2015年中国色母粒应该关注的十个方面。

第一我们必须关注龙头企业的动向

中国色母粒的龙头企业基本是外资，是一个不争的事实。塑料薄膜和滴管企业，美国卡博特的霸主地位已经确立;色母炭黑，美国卡博特和曲靖众一正引领着市场。

已在2014年完成全球性内部深度整合的美国卡博特色母粒现在抽出精力杀回市场，他的一举一动会影响着中国色母粒市场的发展，尤其是塑料薄膜色母粒和地管管色母粒领域，可以毫不夸张的说中国2015年建薄膜和地管管色母领域有可能因美国卡博特研发和营销策略的大调整而改变，我们将拭目以待。

第二环保的概念将贯穿2015年在过去的一年中国色母料领域热闹的是食品级色母粒，大家都拿环保说话，我个人认为，环保的概念是全方位的，全面的逐步减少有机溶剂，有机助剂的使用，用纯天然的,生物可再生以及无机材料进行替代会让我们谈起环保有更强的底气。如果你能在食品级色母粒中完全不用有机溶剂和有机助剂，你将会被业内奉为英雄。要知道目前多数食品级色母粒配方中，有机溶剂和助剂的用量超过了15%。

第三高性能色母、性能独特的色母将会成为民营企业发展的首选

尽管在过去的2014年中国的色母料企业因为原材料价格的大幅下降取得了不俗的利润，但几乎所有的企业都意识到这种不俗的利润很难持续，产品严重的同质化导致营销成本大幅增加，怎样能够实现可持续的发展确保合理的利润，避免过度同质化竞争成为了各色母企业考虑的头等大事。我个人认为，中国色母粒发展的下一个热点应该聚焦在辐射固化，粉末化和水性化方面;从产品的角度来讲，高耐候色母，高反射节能色母，耐超低温色母，耐高温色母，有望成为发展的重点。当然一些利润超级合理的小众色母也会成为中小型民营企业的首选，这类涂料尽管利润丰厚，但量太小，不值得他们投入，而2-3个亿的市场规模对于很多中小企业来说还是蛮有吸引力的。

第四设备的升级换代正在大规模铺开

要保证色母粒生产的品质和品质稳定性，你必须减少人工操作及操作的步骤。将生产过程逐步的实现自动化操作和控制正成为越来越多涂料企业考虑的重点。对企业人事部门来说，减少企业的用人数量，他们做梦都在笑，因为招工难，招到合格的员工更难正困扰着几乎所有企业人事部门。用更少的人生产品质更好，更稳定的产品正成为色母粒生产企业的方向。当然三分色母料七分施工，你如果仍然采用人工的方式施工，你的品质很难保证，并且有经验的老师傅要价越来越高。我们期待涂料设备制造企业能在这方面发力。

第五经销模式的变革

我个人认为色母传统的营销模式已经走到尽头，作为企业的你必须充分认识和理解电子商务即将对你带来的冲击和帮助。线上线下的互动，也就是我们说的O2O的模式，与你的经销商和你的终客户形成互惠互利的关系，帮助你的经销商和你的客户赚钱应该始终贯穿你的营销体系。

第六你了解市场吗?

我发现中国的色母企业尤其是民营企业在自己的产品宣传上面是不遗余力的，互相攀比和模仿贯穿着他们的整个营销思路，也就是我们说的过度营销。有人讲，在产品严重同质化，产能严重过剩的今天，这种营销模式无可非议，并且舍得花钱，嗓门大的营销一定能引起市场的关注。但我个人认为，很多的企业都开始意识到花更多的精力了解市场下游的需求，真正的需求点，了解和理解你的竞争对手的特点和弱点会更有效的提高你的营销能力。

第七采购和供应链整合

过去的2014年我曾经发文讲到，色母生产企业赚了钱，色母的经销商赚了钱，而为色母厂供原材料的贸易商却没有几个赚到钱。我个人不认为这种状态会得以持续，作为众多色母原材料的贸易商在2015年会加速转型，你必须找出你的生存价值，很多的贸易商可能会以关门倒闭走过伟大的2015年。

第八资本介入正帮助中国涂料业的发展

中国的色母行业有多达1万2千多家生产企业，还有依附这些企业生存的数万家经销商。2014年靓丽的业绩吸引了资本市场的高度关注，很多的企业甚至跨界上色母料的项目，中小色母料企业上新三板也变得时髦起来，我们预计2015年色母粒行业的整合和并购会大大加速。在资本的帮助下，将自己的产业链做厚与自己的原料供应商，经销商和大客户形成长期稳定共赢的关系是这个行业发展的方向。近有某色母上市公司通过与自己的大客户互相换股的方式实现了战略结盟。2015年更多的大中型色母粒企业会进行IPO，力争上主板和创业板以寻求得到资本市场的支持，将自己做大做强。

第九专业化的培训正引起色母界极大的关注

如果你让一个根本不懂母料的人去卖母料，结果会是怎样呢?而中国色母行业绝大部分的销售人员还真是不懂色母。越来越多的企业管理层已经意识到不懂色母是很难进行差异化销售的，而一个对于采购成本和原材料市场完全没有感觉的研发人员也无法帮企业有效控制成本，设计出佳性价比的配方。我们对员工的培训正在从专业培训大跨度的迈进跨界培训。例如，让我们的销售经理们学习一些财务方面的支持，让他们明白无休止的放账在财务成本的增加方面是灾难性的;而让我们的销售人员理解和了解采购仓储在运输的方面基本状况，能让他们知道无条件的满足客户的要求意味着公司盈利水平的大打折扣;从公司管理层的眼光来看，即使你实现了一个非常高的毛利率，也有可能会被要求刁钻的仓储和运输途中损耗，和超期的放账吃的一干二净;让技术人员学习一些仓储和采购的基本知识，肯定有助于原材料成本的控制，而每增加一个原材料品种，意味着采购管理成本的增加，仓储成本的增加。